Geborene Verkäufer? Eher nicht.

Die allermeisten Menschen mögen keinen Vertrieb. Sie möchten anderen nichts VERkaufen müssen. Die allermeisten Menschen helfen anderen gerne. EinkaufsBerater sein, EntscheidungsHelfer sein, Rücken-Frei-Halter sein, IdeenGeber sein ... ist viel attraktiver als Verkäufer sein.

 

Menschen zu guten Entscheidungen zu verhelfen, ist extrem wertvoll. Das macht Freude. Das schafft ehrliche Begeisterung. 

 

Wer Freude an seiner Aufgabe hat...
Wer stolz ist auf seine Aufgabe...
Wer den Wert seines Tun für die Ziele und Wünsche des Kunden kennt..
.
 

...kann auch auf KundenSeite begeistern.
und begeisterte Kunden kaufen lieber und freiwillig.

Culture eats strategy for breakfast

Peter Drucker - StrategiePapst in USA

 

Egal wie gut die Strategy auf dem Papier aussieht, die gelebte Kultur im Unternehmen frisst jede noch so gut gedachte Strategie schon vor dem Frühstück. Wir ernten immer nur, was wir säen. Die UnternehmensKultur wird immer von oben eingefüllt und unten asugebadet. 

180Grad andere FührungsKultur

Kaufen zu lassen - braucht eine andere FührungsKultur.  Das Zitat von Peter Drucker ist völlig korrekt. Die erlebte FührungsKultur frisst jede noch so gute Strategie schon vor dem Frühstück.

 

Eine neue "VerkaufsMethode" einzuführen, macht keinen Sinn. Sein Unternehmen am Nutzen für alle Beteiligten neu auszurichten, macht Sinn.

Eine am Nutzen für alle ausgerichtete FürhrungsKultur ist Voraussetzung für eine nachhaltige Wirkung bei Kunden, Mitarbeitern und im Ertrag.

 

Das macht das Unternehmen attraktiver für gute Leute. Gute Leute machen das Unternehmen attraktiver für gute Kunden. Gute Kunden machen es wiederum attraktiver für gute Leute. 

 

Zu meinem Hintergrund:

 Schon als Jugendlicher habe ich im elterlichen Großhandel mitgearbeitet. Anfang 20 habe ich das Unternehmen mit damals 15 Mitarbeitern übernommen, in wenigen Jahren verdreifacht und gut verkauft.

 

Als Unternehmer, Trainer und Coach habe ich die Philosphie des "Kaufen lLassens" im eigenen Handels- und Produktions-Unternehmen entwickelt,  erfolgserprobt und auf andere Branchen übertragen. Sie funktioniert einfach, weil sie dem GMV folgt. Dem GesundenMenschenVerstand.

 

Ich habe seit 1996 bei Hunderten von Kunden mit Tausenden von Beratern trainiert.

Beratung auf Augenhöhe und das Schaffen erlebbarer und berechenbarer MehrWerte treiben mich an. 

 

Es geht auch ohne VertriebsGaga. Menschlich. Nachhaltig. Besser. 

 

Druckversion Druckversion | Sitemap
© Ulrich Zimmermann GmbH